Вопрос: В чем преимущества и недостатки развития бизнеса по франшизе? Насколько различные лицензионные договоры востребованы у белорусских субъектов хозяйствования?

Ответ: 1. В чем преимущества и недостатки развития бизнеса по франшизе?

Франшиза – это покупка готовой бизнес-модели, уже опробованной на практике и подтвердившей свою эффективность. По франшизе работают многие популярные предприятия розничной торговли, общественного питания и сферы услуг: рестораны, кафе, кофейни, магазины одежды, супермаркеты, автозаправки, салоны красоты, спортклубы и др.

Такие отношения в Республике Беларусь регулируются путем заключения договора франчайзинга, сторонами которого выступают франчайзер (правообладатель) и франчайзи (пользователь).

Среди основных преимуществ для правообладателя можно отметить:

• расширение территории присутствия бренда, что влечет за собой расширение торговой сети в целом, увеличение влияния и конкурентоспособности компании на рынке, а также увеличения узнаваемости бренда в короткие сроки при минимальных денежных вложениях;
• дополнительный источник дохода в виде платежей новых партнеров. При заключении договора франчайзинга правообладатель помимо паушального взноса за приобретение франшизы может установить выплату периодических платежей (роялти), к примеру, ежемесячно в виде определенного процента от выручки;
• отсутствие необходимости заниматься развитием отдельных точек продаж, поскольку за каждый объект ответственность несет пользователь по договору франчайзинга (вкладывает деньги в развитие, несет затраты на рекламу и маркетинг, контролирует рабочий процесс).

В качестве недостатков для франчайзера можно выделить:

• необходимость рассекретить нераскрытую информацию. Данное условие влечет за собой риски утечки указанных сведений широкому кругу лиц, к примеру, ввиду несоблюдения конфиденциальности, а после и потерю эксклюзивности товаров или услуг;
• затраты на техническое и консультативное содействие. Разработка универсальных систем учета, обучение работников осуществляются безвозмездно, поскольку правообладатель содействует в ведении бизнеса;
• необходимость контролировать выполнение условий договора, чтобы не потерять доверие клиентов к бренду, а также не испортить репутацию бренда;
• риск обучения возможного конкурента. После истечения срока действия договора франчайзи может открыть собственный бизнес на основе полученного опыта, поскольку проконтролировать использование лицензионного комплекса будет сложно.

Даже строго составленный договор франчайзинга не может помочь избежать рисков, поскольку предпринимательская деятельность изначально является рисковой деятельностью, по причине чего приобретение франшизы создает плюсы и минусы для обеих сторон.

Можно выделить следующие преимущества для пользователя:

• открытие бизнеса под известным брендом, что является более простым по сравнению с открытием собственного бизнеса, поскольку уже имеется наработанная клиентура, с помощью чего быстрее можно получать прибыль;
• постоянное техническое и консультативное содействие со стороны правообладателя. Оказание поддержки осуществляется в течение долгих лет, что помогает развивать бренд и увеличивать прибыль;
• предоставление франчайзером поставщиков сырья, материалов, оборудования. Поскольку бренд уже имеет известность, у правообладателей налажены связи с контрагентами-поставщиками, в связи с чем рекомендуют франчайзи уже проверенных партнеров;
• минимизация конкуренции в рамках одного бренда. Некоторые франчайзеры могут выдавать франшизу одному пользователю на одной определенной территории, что снижает конкуренцию и дает возможность получения большей прибыли.

Но в то же время следует указать и недостатки для пользователя:

• первоначальные инвестиции могут быть очень высокими. Договором франчайзинга может быть предусмотрена смешанная форма вознаграждения за пользование лицензионным комплексом: паушальный платеж, суммы которого значительно крупные, а также роялти, выплачиваемое от прибыли франчайзинговых объектов. Трудности могут возникнуть уже при уплате паушального платежа, поскольку нужно сразу вкладывать большие деньги;
• контроль выполнения условий договора правообладателем. Часто используется такая система контроля, как «тайный гость», согласно которой правообладатель без предупреждения отправляет незнакомого пользователю человека с целью выявления каких-либо нарушений со стороны пользователя;
• определенные ограничения прав по договору франчайзинга, которые может установить правообладатель, например обязательство пользователя не открывать аналогичные франчайзинговые объекты, создающие конкуренцию для бренда;
• риски, связанные с окончанием действия договора либо с его досрочным расторжением. Франшиза не является собственностью приобретателя, в связи с чем после истечения срока действия договора бизнес остается за владельцем франшизы.

Таким образом, франчайзинг является особой предпринимательской сделкой, сопряженной с риском, в связи с чем для каждой стороны договора существуют свои плюсы и минусы. При выборе франшизы необходимо учитывать ее индивидуальные особенности: насколько крупный бизнес у франчайзера, какие достоинства и недостатки имеет выбранная сфера деятельности, какая предусматривается форма сотрудничества и др.

2. Насколько различные лицензионные договоры востребованы у белорусских субъектов хозяйствования?

Лицензионный договор представляет собой соглашение, по которому сторона, обладающая исключительным правом на объект интеллектуальной собственности (лицензиар), обязуется предоставить другой стороне (лицензиату) право использования соответствующего объекта интеллектуальной собственности в пределах, определенных договором (п. 1 ст. 987 Гражданского кодекса Республики Беларусь).

Данный договор востребован как у субъектов хозяйствования, создающих объекты интеллектуальной собственности, так и у других организаций, которым необходимо в силу своей деятельности использовать такие объекты.

Поскольку в сфере интеллектуальной собственности много объектов (изобретения, товарные знаки, произведения науки и искусства и др.), субъектов (физические лица и все разновидности организаций) и прочих условностей и ограничений, лицензионные договоры можно по-разному классифицировать.

Для простоты и наглядности рассмотрим лицензионные договоры в зависимости от объектов интеллектуальной собственности. Так, по лицензионным договорам может предоставляться право использования:

• объектов авторского права (произведения науки, литературы и искусства);
• объектов смежных прав (исполнения, фонограммы, передачи организаций эфирного или кабельного вещания);
• объектов права промышленной собственности (изобретения, полезные модели, промышленные образцы, сорта растений, топологии интегральных микросхем, товарные знаки и знаки обслуживания).

Какие именно объекты авторского и смежных прав при заключении лицензионного договора наиболее актуальны, сказать сложно, поскольку договоры на данные объекты не подлежат регистрации в Национальном центре интеллектуальной собственности (далее – патентный орган).

Однако можно сказать о востребованности лицензионного договора путем предоставления права использования того или иного объекта права промышленной собственности. Так, в период с 2014 г. по І-е полугодие 2024 г. в патентном органе было зарегистрировано 4433 лицензионных договора, из которых 3374 – на товарные знаки, 807 – на сорта растений,    129 – на изобретения, 66 – на полезные модели, 57 – на промышленные образцы (рисунке).

Справочно:
Представленная на рисунке статистика приведена в отношении лицензионных договоров, сторонами которых выступают как физические лица, так и субъекты хозяйствования (индивидуальные предприниматели и юридические лица) Республики Беларусь и других стран. Отметим, что в патентном органе зарегистрировано незначительное число лицензионных договоров, сторонами которых выступают только физические лица.

Регистрация лицензионных договоров о предоставлении права на объекты права промышленной собственности (2014 г. – І-е полугодие 2024 г.)

Как можно заметить, одним из самых коммерциализируемых объектов интеллектуальной собственности являются товарные знаки. Это можно объяснить тем, что они играют важную роль в современном бизнесе, поскольку используются для индивидуализации производителя товара. Данный вид объектов права промышленной собственности служит своеобразной визиткой, позволяющей покупателям и клиентам распознать и запомнить бренд производителя товаров или услуг, способствует получению прибыли, позволяет увеличивать объемы товарооборота.

Поскольку с 2015 г. в патентный орган для регистрации не подается сам лицензионный договор на товарный знак, его регистрация осуществляется по заявительному принципу, в связи с чем сферу использования по данным договорам определить не представляется возможным.

Однако в Государственном реестре лицензионных договоров, договоров уступки и договоров залога прав на объекты интеллектуальной собственности Республики Беларусь регистрируются не только лицензионные договоры о предоставлении права использования товарных знаков, но и лицензионные договоры о предоставлении права использования товарных знаков в составе договора комплексной предпринимательской лицензии (франчайзинга).

Это означает, что если в рамках договора франчайзинга предоставляется право на использование, например, товарного знака, то соответствующие сведения вносятся также и в Государственный реестр лицензионных договоров, договоров уступки и договоров залога прав на объекты интеллектуальной собственности Республики Беларусь.

Анализ Государственного реестра договоров комплексной предпринимательской лицензии (франчайзинга) Республики Беларусь в период с 2014 г. по І-е полугодие 2024 г. по сферам использования лицензионного комплекса в зарегистрированных договорах франчайзинга представлен в таблице.

Количество зарегистрированных договоров франчайзинга по отраслям использования лицензионного комплекса

Таким образом, за указанный период всего было зарегистрировано 589 договоров франчайзинга с национальным товарным знаком, большая часть которых приходится на розничную торговлю (41,5 %) и общественное питание (29,9 %). Услуги занимают 16,6 % от общего количества в различных сферах. Остальные отрасли являются смешанными.

01.2025
Рудькова Ольга Сергеевна (специалист отдела содействия коммерциализации управления содействия коммерциализации и государственных реестров Национального центра интеллектуальной собственности)